Cost of Sales (COS)

Trošak prodate robe, trošak prodaje

DEFINICIJA: Trošak prodate robe Cost of Sales (COS), takođe poznat kao trošak prihoda Cost of Revenue, je ukupni trošak proizvodnje i distribucije robe i usluga potrošačima.

Šta je trošak prodate robe?

Trošak prodate robe Cost of Sales (COS), često korišćeni naizmenično sa troškovima prodate robe (COGS), predstavlja ukupne troškove proizvodnje i distribucije robe i usluga potrošačima.
Formula

Troškovi prodaje = Početni zalihe + Nabavke – Krajnje zalihe

Cost of Sales = Beginning Inventory + Purchases – Ending Inventory

Primer troškova prodaje

Troškovi prodaje = Početni zalihe + Nabavke – Krajnje zalihe = 120.000 + 45.000 – 25.000 = 145.000

Razlika između cene koštanja prodate robe i troškova prodaje

Kompanije u svojim bilansima navode cenu koštanja prodate robe (COGS) ili troškove prodaje (COS), a ponekad obe, što dovodi u zabunu, šta ova dva pojma zaista znače. U osnovi, skoro da nema razlike jer se u računovodstvu često koriste naizmenično. Ali razlka između cene koštanja prodate robe Cost of Goods Sold (COGS) i troškova prodaje (COS) ipak postoji.

Ključna razlika je u tome što se COGS odnosi samo na direktne troškove proizvodnje roba koje je kompanija prodala, a ne i na troškove distibucije i marketinga koji nisu uključeni u COGS. S druge strane, COS obuhvataju COGS i sve dodatne troškove koji nastaju da bi se prodaja ostvarila. Valja napomenuti da su troškovi prodaje uvek veći od cene koštanja prodate robe.

COS i COGS su važni pokazatelji u analizi troškova. Oba prikazuju operativne troškove Operating Expenses (OpEx) koji ulaze u cenu proizvodnju roba ili usluge. Ako troškovi prodaje rastu a prihod stagnira, to može ukazivati da ulazni troškovi rastu ili da se direktnim troškovima ne upravlja dobro.

Pošto COS uključuje dodatne troškove prodaje, a COGS samo direktne troškove, kada se koriste oba, COGS je uvek manji.

Informacije o troškovima prodaje  se nalaze u bilansu uspeha kompanije. COS i COGS se oduzimaju od ukupnog prihoda, čime se dobija bruto profit Gross Profit.

Troškovi prodaje se uglavnom koriste u uslužnim delatnostima jer obuhvataju sve troškova povezane sa prodajom usluga. Pošto uslužne kompanije nemaju materijalne troškove, ne mogu da prikažu COGS u svojim bilansima uspeha Income Statement. Umesto toga, ove kompanije navode u bilansima troškove prodaje. Primeri firmi koje pružaju samo usluge su advokati, konsultanti, lekari, stolari, moleri itd. Prodavci na malo takođe koriste troškove prodaje u svojim bilansima dok proizvođači koriste cenu koštanja prodate robe.