Godišnji periodični prihod, godišnji prihod koji se ponavlja
Šta je godišnji periodični prihod?
Godišnji periodični prihod Annual Recurring Revenue je pokazatelj predvidljivog i periodičnog prihoda kompanije od pretplata ili ugovora u toku jedne kalendarske godine. ARR predstavlja novac koji dolazi svake godine tokom trajanja pretplate ili ugovora.
Kako se računa godišnji prihod koji se ponavlja ARR?
Obračun ARR-a uzima u obzir samo periodične prihode, isključuje sve jednokratne ili promenljive naknade.
U sledećem primeru, godišnji prihod koji se ponavlja se može izračunati na osnovu podataka iz višegodišnjeg ugovora. Kalklacija se radi za samo jednog kupca koji je kupio petogodišnju pretplatu na ukupan iznos od 10.000 dolara. Godišnji periodični prihod kompanije se računa jednostavnim deljenjem ukupnog iznosa ugovora sa brojem godina:
ARR = 10.000 / 5 = 2.000 USD
ARR je veoma sličan mesečnom periodičnom prihodu Monthly Recurring Revenue (MRR). Jedina razlika između njih je vremenski period u kome se normalizuju (godina u odnosu na mesec). ARR pruža dugoročni pogled na napredak kompanije, dok je MRR pogodan za procenu njenog kratkoročnog razvoja.
Gde se koristi ARR?
ARR se korist za:
- Utvrđivanje finansijskog zdravlje kompanije.
ARR meri učinak kompanije u određenim oblastima, pokazujući gde prihod raste a gde se gubi i zašto. Poznavanje ARR-a utiče na donošenje boljih odluka u vezi sa potrebama kupaca, procenom zaposlenih, kompenzacijama, operativnim planiranjem i finansiranjem.
- Pruža uvid u potrebe kupaca
To može povećati prodaju i ukupan prihod.
- Predviđa prihod od potencijalnih pretplatnika
Planiranje dužine trajanja i cena različitih pretplata pomaže u predviđanju prihoda potencijalnih kupaca. Praćenje vrednosti obnova pretplate i troškova izgubljenih kupaca pomaže preduzećima da bolje upravljaju troškovima i održavaju tok gotovine.
- Pomaže da se zadrže perspektivni i ključni zaposleni.
Praćenje ARR-a podstiče preduzeće da se fokusira na pojedinačne prodajne teritorije kako bi utvrdilo šta funkcioniše i šta treba da se promeni. Kompenzacije zaposlenima srazmerno učinku u poslu utiče na manju fluktuaciju i smanjenja troškova obuke novih zaposlenih.
- Privlači investitore
Investitori više vole predvidljive prihode i pretplate od jednokratne prodaje. Preduzeća sa pretplatom mogu napredovati jer mogu da prodaju predvidljivo i sistematski.
