Ancillary Income, odnosno prihod od pomoćnih ili pratećih aktivnosti, predstavlja prihod koji kompanija ostvaruje iz aktivnosti koje podržavaju njenu osnovnu delatnost, ali nisu njen glavni izvor prihoda. Takav prihod može nastati pružanjem dodatnih usluga, iznajmljivanjem neiskorišćenih kapaciteta, prodajom pomoćnih proizvoda ili drugim aktivnostima koje su povezane sa osnovnim poslovanjem.
Za razliku od Operating Revenue, koji prvenstveno proizlazi iz glavne poslovne aktivnosti kompanije, Ancillary Income dolazi iz dodatnih ili sporednih aktivnosti.
Šta je Ancillary Income?
Ancillary Income je prihod koji kompanija ostvaruje pored svog osnovnog izvora poslovnih prihoda. Reč ancillary znači pomoćni, prateći ili dodatni, pa se ovaj termin koristi za prihode koji nisu centralni deo osnovnog poslovnog modela, ali mogu biti povezani sa njim.
Na primer, hotel čiji je osnovni prihod od izdavanja soba može ostvarivati Ancillary Income od:
- restorana i bara;
- parkinga;
- pranja veša;
- spa usluga;
- iznajmljivanja sala;
- dodatnih turističkih usluga.
Ovi prihodi nisu osnovni prihod hotela od smeštaja, ali su povezani sa njegovom osnovnom delatnošću i mogu predstavljati važan dodatni izvor prihoda.
Primeri Ancillary Income
Oblik Ancillary Income zavisi od vrste poslovanja.
Kod avio-kompanije, pomoćni prihodi mogu uključivati naknade za prtljag, izbor sedišta, hranu i piće ili druge dodatne usluge.
Kod hotela, mogu obuhvatati parking, restoran, spa centar, konferencijske sale i druge usluge.
Kod maloprodajne kompanije, mogu nastati od dodatnih usluga, dostave, instalacije proizvoda ili produženih garancija.
Kod univerziteta ili obrazovnih institucija, dodatni prihodi mogu dolaziti od smeštaja, ishrane, iznajmljivanja prostora ili drugih pratećih usluga.
Kod sportske organizacije, mogu uključivati prodaju hrane, pića, suvenira, parkinga i drugih usluga povezanih sa događajima.
Ancillary Income i osnovna delatnost
Ključna karakteristika Ancillary Income jeste da predstavlja dodatni prihod koji podržava osnovno poslovanje, ali nije njegov glavni izvor.
Na primer, pretpostavimo da kompanija upravlja hotelom.
Ako hotel ostvari:
- 1.000.000 EUR od izdavanja hotelskih soba;
- 150.000 EUR od restorana;
- 50.000 EUR od parkinga;
- 30.000 EUR od spa usluga;
prihod od soba predstavlja osnovni poslovni prihod, dok prihodi od restorana, parkinga i spa usluga mogu predstavljati Ancillary Income.
Na taj način kompanija koristi postojeću infrastrukturu i bazu korisnika za ostvarivanje dodatnih prihoda.
Zašto je Ancillary Income važan?
Ancillary Income može imati nekoliko važnih funkcija.
Povećava ukupne prihode. Kompanija može ostvariti dodatni prihod bez oslanjanja isključivo na svoj osnovni proizvod ili uslugu.
Bolje koristi postojeće resurse. Prostor, oprema, zaposleni, infrastruktura i postojeća baza klijenata mogu se koristiti za pružanje dodatnih usluga.
Diversifikuje izvore prihoda. Kompanija koja ima više izvora prihoda može manje zavisiti od samo jednog proizvoda ili usluge.
Može povećati prihod po korisniku. Postojećem kupcu mogu se ponuditi dodatni proizvodi ili usluge, čime se povećava njegova ukupna potrošnja.
Ancillary Income i Operating Revenue
Operating Revenue predstavlja prihod koji kompanija ostvaruje iz svojih poslovnih aktivnosti. Ancillary Income može biti deo poslovnih prihoda ako je nastao iz aktivnosti koje su povezane sa poslovanjem kompanije.
Zato se ova dva pojma ne mogu automatski posmatrati kao suprotni.
Na primer, za hotel prihod od restorana može biti ancillary revenue, ali istovremeno može biti deo njegovog operating revenue, jer restoran predstavlja poslovnu aktivnost hotela.
Zbog toga je važno posmatrati prirodu konkretnog prihoda i način na koji ga kompanija klasifikuje u finansijskim izveštajima.
Ancillary Income i Non-operating Income
Ancillary Income i Non-operating Income nisu potpuni sinonimi.
Ancillary Income obično označava dodatni ili pomoćni prihod povezan sa osnovnim poslovanjem, dok Non-operating Income predstavlja širu kategoriju prihoda koji nisu rezultat osnovnih poslovnih aktivnosti.
Na primer, hotel može ostvarivati prihod od parkinga kao Ancillary Income, dok prihod od kamata na višak gotovine može biti klasifikovan kao Non-operating Income, u zavisnosti od prirode poslovanja i računovodstvenog prikazivanja.
Zbog toga:
Ancillary Income = dodatni/prateći prihod povezan sa poslovanjem
Non-operating Income = prihod koji nije rezultat osnovnih poslovnih operacija
Granica između ovih kategorija može zavisiti od poslovnog modela kompanije i računovodstvene prezentacije.
Ancillary Income i Peripheral Income
Peripheral Income je veoma blizak pojam, jer takođe označava prihod koji dolazi iz aktivnosti koje nisu centralne za osnovno poslovanje.
Ipak, Ancillary Income naglašava da je prihod pomoćan ili prateći osnovnoj delatnosti, dok Peripheral Income više naglašava njegovu sporednu ili perifernu prirodu.
Zbog toga se termini mogu preklapati u određenim kontekstima, ali ih nije neophodno tretirati kao potpuno identične računovodstvene kategorije.
Kako kompanije ostvaruju Ancillary Income?
Kompanije mogu povećavati Ancillary Income kroz različite strategije, kao što su:
- prodaja dodatnih proizvoda;
- pružanje dodatnih usluga;
- naknade za korišćenje dodatnih pogodnosti;
- iznajmljivanje prostora ili opreme;
- prodaja proizvoda povezanih sa osnovnom uslugom;
- dodatne usluge postojećim korisnicima;
- korišćenje neiskorišćenih kapaciteta.
Cilj je često da se postojeća infrastruktura, proizvodi i odnosi sa klijentima koriste za stvaranje dodatne vrednosti i prihoda.
Primer Ancillary Income
Pretpostavimo da kompanija upravlja sportskim centrom.
Njena osnovna delatnost je prodaja članarina za korišćenje sportskih terena. Tokom godine ostvari:
Prihod od članarina: 800.000 EUR
Pored toga ostvaruje:
Iznajmljivanje opreme: 50.000 EUR
Prodaja hrane i pića: 70.000 EUR
Personalni treninzi: 80.000 EUR
Prihod od osnovnih članarina predstavlja glavni izvor prihoda, dok prihodi od dodatnih usluga mogu predstavljati Ancillary Income.
Ukupan prihod iz svih navedenih aktivnosti iznosi:
800.000 + 50.000 + 70.000 + 80.000 = 1.000.000 EUR
Ancillary Income u ovom primeru iznosi 200.000 EUR.
Prednosti Ancillary Income
Za kompaniju dodatni prihodi mogu imati nekoliko koristi:
- povećavaju ukupni prihod;
- omogućavaju bolje iskorišćenje postojećih resursa;
- smanjuju zavisnost od jednog izvora prihoda;
- povećavaju vrednost koju kompanija pruža korisnicima;
- mogu poboljšati profitabilnost ako dodatne usluge imaju relativno niske dodatne troškove.
Međutim, veći prihod ne znači automatski i veću profitabilnost. Za procenu značaja Ancillary Income potrebno je posmatrati i troškove povezane sa njegovim ostvarivanjem.
Ancillary Income u različitim industrijama
Značenje ovog termina može se razlikovati u zavisnosti od industrije.
Avio-industrija: naknade za prtljag, izbor sedišta, hranu i dodatne usluge.
Hotelijerstvo: restoran, parking, spa, konferencijske sale i druge usluge.
Maloprodaja: dostava, instalacija, servis i dodatne usluge.
Telekomunikacije: dodatni paketi, usluge i naknade koje nisu deo osnovnog paketa.
Obrazovanje: smeštaj, ishrana, iznajmljivanje prostora i druge prateće usluge.
Ovi primeri pokazuju da Ancillary Income zavisi od toga šta predstavlja osnovnu delatnost konkretne organizacije.
Ancillary Income i profitabilnost
Ancillary Income može doprineti povećanju dobiti ako dodatni prihod premašuje dodatne troškove njegovog ostvarivanja.
Na primer, ako kompanija ostvari 100.000 EUR dodatnog prihoda, ali za njegovo ostvarivanje ima 70.000 EUR dodatnih troškova, dodatni operativni doprinos iznosi 30.000 EUR pre drugih relevantnih stavki.
Zbog toga investitori i analitičari mogu posmatrati ne samo koliko Ancillary Income kompanija ostvaruje, već i koliku ekonomsku korist taj prihod donosi.
Ancillary Income – ključna razlika
Najvažnije je razlikovati glavni poslovni prihod od pomoćnog ili pratećeg prihoda.
Operating Revenue predstavlja prihod od poslovnih aktivnosti, dok Ancillary Income naglašava dodatni prihod koji proizlazi iz pomoćnih ili pratećih aktivnosti.
U zavisnosti od poslovnog modela, Ancillary Income može istovremeno biti deo operativnih prihoda. Zato ovaj termin ne treba automatski izjednačavati sa Non-operating Income.
Suština Ancillary Income
Ancillary Income predstavlja prihod od pomoćnih i pratećih aktivnosti koje nisu glavni izvor prihoda kompanije, ali su povezane sa njenim poslovanjem.
Takav prihod može nastati od dodatnih usluga, prodaje pomoćnih proizvoda, iznajmljivanja kapaciteta i drugih aktivnosti. Njegov značaj zavisi od poslovnog modela kompanije, a analiza treba da obuhvati i troškove potrebne za njegovo ostvarivanje.