Cost of Sales (COS)

Trošak prodate robe, trošak prodaje

DEFINICIJA: Troškovi prodaje obuhvataju sve direktne troškove povezane sa proizvodnjom i pružanjem usluga, uključujući materijale, radnu snagu i opšte troškove. Iako se često koriste kao sinonimi, nabavna vrednost prodate robe (COGS) odnosi se konkretno na fizičke zalihe, dok se troškovi prodaje (COS) obično primenjuju na uslužne poslovne modele.

Šta je trošak prodate robe?

Trošak prodate robe Cost of Sales (COS), često korišćeni naizmenično sa troškovima prodate robe (COGS), predstavlja ukupne troškove proizvodnje i distribucije robe i usluga potrošačima.
Formula

Troškovi prodaje = Početni zalihe + Nabavke – Krajnje zalihe

Cost of Sales = Beginning Inventory + Purchases – Ending Inventory

Primer troškova prodaje

Troškovi prodaje = Početni zalihe + Nabavke – Krajnje zalihe = 120.000 + 45.000 – 25.000 = 145.000

Razlika između cene koštanja prodate robe i troškova prodaje

Kompanije u svojim bilansima navode cenu koštanja prodate robe (COGS) ili troškove prodaje (COS), a ponekad obe, što dovodi u zabunu, šta ova dva pojma zaista znače. U osnovi, skoro da nema razlike jer se u računovodstvu često koriste naizmenično. Ali razlka između cene koštanja prodate robe Cost of Goods Sold (COGS) i troškova prodaje (COS) ipak postoji.

Ključna razlika je u tome što se COGS odnosi samo na direktne troškove proizvodnje roba koje je kompanija prodala, a ne i na troškove distibucije i marketinga koji nisu uključeni u COGS. S druge strane, COS obuhvataju COGS i sve dodatne troškove koji nastaju da bi se prodaja ostvarila. Valja napomenuti da su troškovi prodaje uvek veći od cene koštanja prodate robe.

COS i COGS su važni pokazatelji u analizi troškova. Oba prikazuju operativne troškove Operating Expenses (OpEx) koji ulaze u cenu proizvodnju roba ili usluge. Ako troškovi prodaje rastu a prihod stagnira, to može ukazivati da ulazni troškovi rastu ili da se direktnim troškovima ne upravlja dobro.

Pošto COS uključuje dodatne troškove prodaje, a COGS samo direktne troškove, kada se koriste oba, COGS je uvek manji.

Informacije o troškovima prodaje  se nalaze u bilansu uspeha kompanije. COS i COGS se oduzimaju od ukupnog prihoda, čime se dobija bruto profit Gross Profit.

Troškovi prodaje se uglavnom koriste u uslužnim delatnostima jer obuhvataju sve troškova povezane sa prodajom usluga. Pošto uslužne kompanije nemaju materijalne troškove, ne mogu da prikažu COGS u svojim bilansima uspeha Income Statement. Umesto toga, ove kompanije navode u bilansima troškove prodaje. Primeri firmi koje pružaju samo usluge su advokati, konsultanti, lekari, stolari, moleri itd. Prodavci na malo takođe koriste troškove prodaje u svojim bilansima dok proizvođači koriste cenu koštanja prodate robe.