Horizontalna integracija (Horizontal Integration) je strategija poslovnog rasta u kojoj kompanija spajanjem ili akvizicijom drugih kompanija iz iste industrije povećava svoj tržišni udeo, bazu kupaca i konkurentsku sposobnost. Kompanije koje se povezuju obično proizvode iste ili slične proizvode ili pružaju slične usluge.
Cilj horizontalne integracije može biti ostvarivanje ekonomije obima, smanjenje troškova, pristup novim tržištima i kupcima, proširenje ponude i ostvarivanje drugih poslovnih sinergija.
Šta je horizontalna integracija?
Horizontalna integracija (Horizontal Integration) predstavlja poslovnu strategiju povezivanja kompanija koje posluju na istom nivou lanca vrednosti i u istoj ili povezanoj industriji.
Do horizontalne integracije može doći kroz akviziciju (Acquisition), odnosno preuzimanje druge kompanije, ili kroz spajanje (Merger) dve ili više kompanija u jednu poslovnu celinu.
Na primer, ako jedan proizvođač hrane preuzme drugog proizvođača hrane koji posluje na istom tržištu, takva transakcija može predstavljati oblik horizontalne integracije.
Za razliku od nje, vertikalna integracija (Vertical Integration) podrazumeva povezivanje kompanija koje posluju na različitim nivoima istog lanca snabdevanja, kao što su proizvođač i dobavljač sirovina ili proizvođač i distributer.
Prednosti horizontalne integracije
Veći tržišni udeo
Spajanjem ili preuzimanjem konkurentske kompanije, preduzeće može povećati tržišni udeo i ojačati svoju poziciju u postojećoj industriji.
Ekonomija obima
Veća kompanija može ostvariti ekonomiju obima objedinjavanjem proizvodnje, nabavke, distribucije, marketinga i drugih poslovnih funkcija. Veći obim poslovanja može omogućiti efikasnije korišćenje resursa i smanjenje troškova po jedinici proizvoda.
Šira baza kupaca
Spajanjem dve kompanije može doći do objedinjavanja njihovih baza kupaca. Na taj način kompanija može dobiti pristup novim kupcima i tržišnim segmentima.
Proširenje ponude proizvoda i usluga
Horizontalna integracija može omogućiti kompaniji da proširi svoju liniju proizvoda ili usluga i ponudi kupcima širi asortiman.
Poslovne sinergije
Povezivanje kompanija može stvoriti sinergije (Synergy) kroz zajedničko korišćenje tehnologije, distribucione mreže, proizvodnih kapaciteta, istraživanja i razvoja, marketinga i drugih resursa.
Veći prihodi i potencijalno veća profitabilnost
Veći tržišni udeo, šira baza kupaca i niži troškovi mogu povećati prihode i profitabilnost. Međutim, ovi rezultati nisu garantovani i zavise od uspešnosti integracije i tržišnih uslova.
Motivi za horizontalnu integraciju
Kompanije se odlučuju za horizontalnu integraciju iz različitih poslovnih razloga, među kojima su:
- povećanje tržišnog udela;
- ostvarivanje ekonomije obima;
- ulazak na nova tržišta;
- pristup novim kupcima;
- proširenje linije proizvoda i usluga;
- smanjenje pojedinačnih troškova poslovanja;
- efikasnije korišćenje proizvodnih kapaciteta;
- pristup novoj tehnologiji ili stručnom znanju;
- objedinjavanje istraživanja i razvoja;
- jačanje konkurentske pozicije;
- efikasnije korišćenje distribucione mreže.
Nedostaci horizontalne integracije
Horizontalna integracija ne donosi automatski povećanje prihoda ili profitabilnosti. Spajanje ili akvizicija mogu stvoriti i značajne poslovne probleme.
Troškovi integracije
Povezivanje dve kompanije može zahtevati velika finansijska sredstva i vreme. Troškovi mogu nastati zbog reorganizacije, spajanja informacionih sistema, otpremnina, promena poslovnih procesa i drugih aktivnosti.
Problemi u integraciji
Različite organizacione kulture, poslovne procedure i sistemi upravljanja mogu otežati integraciju. Ako se kompanije ne uspeju efikasno povezati, očekivane sinergije mogu izostati.
Smanjenje konkurencije
Velike akvizicije i spajanja konkurentskih kompanija mogu smanjiti broj učesnika na tržištu i povećati koncentraciju industrije. Zbog toga regulatorna tela mogu ispitivati takve transakcije sa aspekta tržišne konkurencije i antimonopolskih propisa.
Rizik od prevelike koncentracije
Ako kompanija kroz više akvizicija postane veoma dominantna na određenom tržištu, može se suočiti sa regulatornim ograničenjima ili zahtevima da proda određenu imovinu ili poslovne jedinice.
Preuzimanje neefikasnosti
Akvizicijom druge kompanije kupac može preuzeti i njene probleme, kao što su visoki troškovi, neefikasni procesi ili neodrživi poslovni modeli. Zbog toga horizontalna integracija može, umesto očekivanih koristi, dovesti do slabije poslovne efikasnosti.
Horizontalna i vertikalna integracija
Osnovna razlika između ove dve strategije je položaj kompanija u lancu vrednosti.
Horizontalna integracija povezuje kompanije koje posluju na istom nivou proizvodnje ili distribucije i obično su konkurenti ili potencijalni konkurenti.
Vertikalna integracija povezuje kompanije koje posluju na različitim nivoima lanca vrednosti, na primer proizvođača i dobavljača ili proizvođača i distributera.
Horizontalna integracija i diverzifikacija
Horizontalna integracija se razlikuje i od diverzifikacije (Diversification).
Kod horizontalne integracije kompanija uglavnom ostaje u istoj ili povezanoj industriji i proširuje poslovanje putem spajanja ili preuzimanja kompanija koje posluju na sličnom tržištu.
Kod diverzifikacije kompanija ulazi u novu poslovnu oblast, koja može biti povezana sa njenim postojećim poslovanjem ili potpuno različita.
Horizontalna integracija zato predstavlja strategiju rasta usmerenu prvenstveno na širenje poslovanja unutar postojeće industrije, dok diverzifikacija podrazumeva širenje u nove poslovne oblasti.