Sales Profit Margin, odnosno profitna marža od prodaje, predstavlja finansijski pokazatelj koji meri koliki deo prihoda od prodaje kompaniji ostaje kao profit nakon odbitka troškova. Pokazuje koliko uspešno kompanija pretvara ostvarenu prodaju u profit.
Što je Sales Profit Margin veći, to kompanija prema korišćenoj metodologiji ostvaruje veći profit na svaku novčanu jedinicu prodaje.
Važno je, međutim, da se proveri koja vrsta profita se koristi u formuli. U različitim izvorima izraz Sales Profit Margin može označavati maržu zasnovanu na neto dobiti, operativnoj dobiti ili drugoj meri profita. Zbog toga je pri poređenju kompanija važno koristiti istu definiciju.
Šta je Sales Profit Margin?
Sales Profit Margin pokazuje koliko profita kompanija ostvaruje u odnosu na svoju prodaju.
Na primer, ako kompanija ostvari 1.000.000 evra prodaje i nakon svih relevantnih troškova ostvari 100.000 evra profita, profitna marža od prodaje iznosi:
Sales Profit Margin = (100.000 / 1.000.000) × 100 = 10%
To znači da kompaniji ostaje 10 evra profita na svakih 100 evra prodaje, prema definiciji profita koja je korišćena u obračunu.
Formula za Sales Profit Margin
Ako se Sales Profit Margin koristi u značenju neto profitne marže, formula je:
Sales Profit Margin = (Neto dobit / Neto prodaja) × 100
Odnosno:
Sales Profit Margin = (Net Income / Net Sales) × 100
Primer izračunavanja
Pretpostavimo da kompanija ima:
- Neto prodaju (Net Sales): 500.000 €
- Neto dobit (Net Income): 50.000 €
Formula je:
Sales Profit Margin = (50.000 / 500.000) × 100
Sales Profit Margin = 10%
Kompanija tako ostvaruje 10% neto profita u odnosu na neto prodaju.
Šta pokazuje Sales Profit Margin?
Sales Profit Margin omogućava procenu koliko uspešno kompanija pretvara prihod od prodaje u profit.
Na primer:
- marža od 5% znači da kompanija ostvaruje 5 € profita na svakih 100 € prodaje;
- marža od 10% znači 10 € profita na svakih 100 € prodaje;
- marža od 20% znači 20 € profita na svakih 100 € prodaje.
Veća marža generalno ukazuje na bolju sposobnost kompanije da kontroliše troškove i zadrži veći deo prodaje kao profit. Ipak, visoka marža sama po sebi ne znači da je kompanija bolja investicija.
Sales Profit Margin i Return on Sales (ROS)
Sales Profit Margin se često koristi kao izraz blizak pokazatelju Return on Sales (ROS), ali ova dva termina ne treba automatski smatrati potpuno identičnim.
Return on Sales (ROS) može biti definisan različito u zavisnosti od izvora. Ako se koristi operativna dobit (Operating Income ili EBIT), formula može biti:
ROS = (Operativna dobit / Neto prodaja) × 100
Dok se Sales Profit Margin može koristiti za pokazatelj zasnovan na neto dobiti:
Sales Profit Margin = (Neto dobit / Neto prodaja) × 100
Zbog toga je pri analizi potrebno proveriti koja vrsta dobiti se koristi u formuli.
Sales Profit Margin i Net Profit Margin
Ako se Sales Profit Margin definiše pomoću neto dobiti, tada je veoma blizak, odnosno praktično jednak pokazatelju Net Profit Margin (NPM):
Net Profit Margin = (Net Income / Net Sales) × 100
Oba pokazatelja u tom slučaju pokazuju koliko neto dobiti kompanija ostvaruje od prodaje.
Zbog toga se termin Net Profit Margin smatra preciznijim i standardnijim kada se želi jasno označiti da se u brojicu koristi neto dobit.
Sales Profit Margin i Operating Profit Margin
Operating Profit Margin meri profitabilnost poslovanja na osnovu operativne dobiti, a ne nužno neto dobiti.
Formula je:
Operating Profit Margin = (Operating Income / Net Sales) × 100
Zbog toga kompanija može imati:
- visoku Operating Profit Margin, ali
- nižu Net Profit Margin
ako ima velike troškove kamata, poreza ili druge rashode koji se priznaju nakon operativne dobiti.
Ovo je važna razlika kada se analiziraju profitabilnost i efikasnost poslovanja.
Kako povećati Sales Profit Margin?
Kompanija može povećati profitnu maržu od prodaje na nekoliko načina:
- povećanjem prodajnih cena kada tržišni uslovi to dozvoljavaju;
- smanjenjem troškova proizvodnje;
- smanjenjem administrativnih i drugih poslovnih troškova;
- povećanjem produktivnosti;
- poboljšanjem strukture proizvoda i usluga;
- povećanjem prodaje proizvoda sa većom maržom;
- smanjenjem nepotrebnih rashoda.
Međutim, povećanje prodaje samo po sebi ne mora povećati profitnu maržu. Ako troškovi rastu brže od prodaje, marža može čak da se smanji.
Zašto je Sales Profit Margin važan investitorima?
Investitori mogu koristiti Sales Profit Margin za procenu sposobnosti kompanije da pretvori prodaju u profit.
Posebno je korisno posmatrati promenu marže kroz više godina. Ako se marža povećava, to može ukazivati na poboljšanje kontrole troškova, povećanje cena ili promenu strukture prodaje.
Sa druge strane, pad marže može ukazivati na:
- povećanje troškova;
- pritisak konkurencije na cene;
- smanjenje prodajnih cena;
- promenu strukture proizvoda;
- povećanje kamata ili drugih rashoda, ako se koristi neto dobit.
Poređenje Sales Profit Margin
Sales Profit Margin treba prvenstveno porediti sa prethodnim rezultatima iste kompanije i sa kompanijama iz iste industrije.
Ne postoji univerzalna profitna marža koja se može smatrati dobrom za sve kompanije. Trgovinska kompanija može poslovati sa relativno niskom maržom i velikim obimom prodaje, dok kompanija iz neke druge industrije može imati znatno višu maržu.
Zato je za pravilnu analizu važno uzeti u obzir industriju, poslovni model, konkurenciju, strukturu troškova i trend marže kroz vreme.
Ograničenja Sales Profit Margin
Sales Profit Margin ima nekoliko ograničenja.
Prvo, rezultat zavisi od toga koja se definicija profita koristi. Drugo, kompanije mogu imati različite računovodstvene politike i strukture troškova, što otežava direktno poređenje.
Takođe, sama profitna marža ne pokazuje koliko kapitala ili imovine kompanija mora da koristi da bi ostvarila tu dobit. Zato je korisno kombinovati je sa pokazateljima kao što su Return on Assets (ROA), Return on Equity (ROE) i Return on Invested Capital (ROIC).
Zaključak
Sales Profit Margin meri odnos profita i prodaje i pokazuje koliko uspešno kompanija pretvara ostvarenu prodaju u profit. Veća marža generalno znači da od svake novčane jedinice prodaje kompaniji ostaje veći iznos profita.
Ipak, pri korišćenju ovog pokazatelja treba proveriti koja vrsta profita se koristi u obračunu, jer izraz Sales Profit Margin nema u svim izvorima potpuno jednaku definiciju. Za kvalitetnu analizu potrebno ga je posmatrati zajedno sa drugim pokazateljima profitabilnosti i efikasnosti.