Sales Profit, odnosno profit od prodaje, predstavlja zaradu ostvarenu prodajom proizvoda ili robe nakon što se od prihoda od prodaje (Sales Revenue) oduzmu troškovi direktno povezani sa tom prodajom. Izraz se koristi za opis profita koji proizlazi iz prodajne aktivnosti, ali njegova precizna definicija može zavisiti od konteksta u kojem se koristi.
U računovodstvu i finansijskim izveštajima standardniji termin za razliku između prihoda od prodaje i troškova prodate robe (Cost of Goods Sold – COGS) jeste Gross Profit (bruto profit).
Šta je Sales Profit?
Sales Profit pokazuje koliko preduzeću ostaje od prodaje nakon pokrića troškova koji su direktno povezani sa proizvodima ili robom koja je prodata.
U najjednostavnijem obliku može se prikazati formulom:
Sales Profit = Sales Revenue − Cost of Sales
Kada se pod Cost of Sales podrazumeva COGS, rezultat je praktično jednak Gross Profit-u.
Na primer, ako preduzeće ostvari:
- Sales Revenue: 100.000 €
- Cost of Sales / COGS: 60.000 €
onda je:
Sales Profit = 100.000 € − 60.000 € = 40.000 €
Preduzeću ostaje 40.000 € profita od prodaje pre nego što se uzmu u obzir ostali poslovni rashodi.
Sales Profit i Gross Profit
Sales Profit i Gross Profit mogu imati veoma slično značenje kada se profit od prodaje računa kao razlika između Sales Revenue i COGS-a.
Ipak, ova dva izraza ne treba bezuslovno tretirati kao potpune sinonime.
Gross Profit je standardan računovodstveni i finansijski termin i jasno označava:
Gross Profit = Sales Revenue − COGS
Nasuprot tome, Sales Profit je širi i manje standardizovan izraz koji može označavati profit ostvaren prodajom, pri čemu način obračuna zavisi od toga koji se troškovi smatraju troškovima prodaje.
Zbog toga je za finansijske izveštaje preciznije koristiti termin Gross Profit kada se misli na prihod od prodaje umanjen za COGS.
Sales Profit i Sales Revenue
Sales Revenue predstavlja prihod od prodaje, dok Sales Profit predstavlja rezultat nakon odbijanja relevantnih troškova prodaje.
Na primer:
Sales Revenue = 100.000 €
Troškovi prodaje = 60.000 €
Sales Profit = 40.000 €
Dakle, Sales Revenue nije profit. Prihod pokazuje koliko je preduzeće ostvarilo od prodaje, dok profit pokazuje koliko mu ostaje nakon odbitka odgovarajućih troškova.
Sales Profit i Net Profit
Sales Profit ne treba mešati sa Net Profit (neto profitom).
Sales Profit se odnosi na rezultat povezan sa prodajom, dok Net Profit predstavlja konačni profit preduzeća nakon odbitka svih relevantnih rashoda.
Od Sales Profit-a se, u zavisnosti od načina obračuna, mogu dalje oduzimati:
- operativni troškovi,
- troškovi kamata,
- porezi,
- administrativni troškovi,
- troškovi prodaje i marketinga,
- drugi rashodi.
Zato preduzeće može ostvarivati pozitivan Sales Profit, a ipak imati negativan Net Profit.
Primer obračuna Sales Profit-a
Pretpostavimo da preduzeće proda 1.000 proizvoda po ceni od 80 €.
Prihod od prodaje iznosi:
1.000 × 80 € = 80.000 €
Ako ukupni troškovi proizvoda koji su prodati iznose 50.000 €, Sales Profit iznosi:
80.000 € − 50.000 € = 30.000 €
Preduzeće je, dakle, ostvarilo 30.000 € profita od prodaje pre odbijanja drugih rashoda.
Ako ostali poslovni rashodi iznose 20.000 €, rezultat pre kamata i poreza bio bi 10.000 €, pod pretpostavkom da nema drugih relevantnih stavki.
Zašto je Sales Profit važan?
Sales Profit može pomoći u proceni koliko je osnovna prodajna aktivnost profitabilna. Posebno je koristan za analizu:
- profitabilnosti proizvoda,
- profitabilnosti prodajnih linija,
- cena proizvoda,
- direktnih troškova,
- odnosa prihoda i troškova prodaje.
Ako se prihod povećava, ali troškovi prodaje rastu još brže, Sales Profit može opadati uprkos većoj prodaji.
Sales Profit u odnosu na Gross Profit
Najvažnija razlika je u standardizovanosti termina.
Gross Profit je jasno definisan finansijski pokazatelj koji se najčešće izračunava kao:
Gross Profit = Sales Revenue − COGS
Sales Profit može opisivati sličan rezultat, ali je manje standardizovan izraz i njegova definicija može zavisiti od konteksta.
Zbog toga se u finansijskoj analizi i finansijskim izveštajima prednost daje terminu Gross Profit kada se govori o profitu nakon odbitka COGS-a.
Zaključak
Sales Profit predstavlja profit ostvaren prodajom nakon odbijanja troškova povezanih sa prodajom. Kada se od Sales Revenue oduzima COGS, rezultat je u suštini jednak Gross Profit-u.
Ipak, Sales Profit nije jednako standardizovan računovodstveni termin kao Gross Profit. Zato je važno proveriti kako je izraz definisan u konkretnom finansijskom ili poslovnom kontekstu.