Povrat od prodaje, prinos od prodaje, ROS
vidi Operating Profit Margin, Operating Margin, EBIT Margin, Operating Income Margin
DEFINICIJA: Povrat od prodaje Return on Sales (ROS) je koeficijent operativne efikasnosti koji pokazuje efikasnost pretvaranja prodaje u profit.
Šta je povrat od prodaje?
Return on Sales (ROS) je koeficijent operativne efikasnosti koji meri koliko efikasno kompanija pretvara prodaju u profit. Povrat od prodaje pokazuje koliko se profita ostvaruje po dolaru prodaje. Rast ROS-a ukazuje da kompanija poboljšava efikasnost, dok njegov pad može signalizirati predstojeće finansijske probleme.
ROS je usko povezan sa maržom operativnog profita firme Operating Profit Margin i koristi se za procenu operativne efikasnosti kompanije.
Formula
Koeficijent povrata na prodaju (ROS) stavlja u odnos operativni profit i prodaju:
Povrat od prodaje (ROS) = Operativni Profit / Prodaja
Return on Sales (ROS) = Operating Profit / Net Sales
Oba pokazatelja se mogu naći u bilansu uspeha
Operativni Profit = Prihod – COGS – SG&A
Operating Profit (EBIT) = Revenue – COGS – SG&A
Neto Prodaja = Bruto Prodaja – Povrati – Popusti – Prodajna odobrenja
Net Sales = Gross Sales – Returns – Discounts – Sales Allowances
Primer
Softverska kompanija ostvaruje prodaju od 900.000 dolara, uz troškova od 725.000 dolara. Operativni profit je, u ovom slučaju, 175.000 dolara.
Da bi se dobio svoj ROS profit se podelisa prodajom. Kao rezultat se dobija 0.194 odnosno
Pomnožite ovo sa 100 da biste ovu cifru pretvorili u procenat i imate 19,4% što je vrlo dobar ROS. Uostalom, mnoge kompanije bi bile zadovoljne i sa 5-10% povrata na prodaju.
Jednom kada preduzeće izračuna svoj ROS, može odrediti koliko je prodaja isplativa.
Razlika između povrata prodaje i operativne marže
Povrat od prodaje i operativna profitna marža su veoma slični odnosi profitabilnost i često se smatraju sinonimima iako postoji razlika. Razlika postoji u brojiocima (gornji deo jednačine) – ROS koristi zaradu pre kamata i poreza (EBIT), dok operativna marža koristi operativni prihod.
Investitori, zajmodavci i analitičari koriste ROS i operativnu maržu da uporede kompanije različitih struktura kapitala u različitim industrijama. Međutim, ovi pokazatelji, ne uzimaju u obzir kako se preduzeća finansiraju.
ROS ili operativne marže koje mnogo osciluju mogu ukazivati na povećan poslovni rizik. Veći koeficijenti su bolji, što znači da su kompanije vrlo profitabilne i da su efikasne u generisanju profita od prodaje.
Glavna razlika između ova dva odnosa je EBIT u odnosu na operativni prihod.
ROS koristi EBIT, koji nije mera Opšteprihvaćenih računovodstvenih principa GAAP, a operativna marža koristi operativni profit Operating Profit, koji je mera GAAP-a.