Povrat od prodaje, prinos od prodaje, ROS
vidi Operating Profit Margin, Operating Margin, EBIT Margin, Operating Income Margin
Šta je povrat od prodaje?
Povrat od prodaje Return on Sales (ROS) je koeficijent operativne efikasnosti koji meri koliko efikasno kompanija pretvara prodaju u profit. Drugim rečima, povrat na prodajupokazuje koliko se profita ostvaruje po dolaru prodaje. Rast ROS-a ukazuje da kompanija poboljšava efikasnost, dok njegov pad može signalizirati predstojeće finansijske probleme.
ROS je usko povezan sa maržom operativnog profita firme Operating Profit Margin i koristi se za procenu operativne efikasnosti kompanije.
Formula
Koeficijent povrata na prodaju (ROS) stavlja u odnos operativni profit i prodaju:
Povrat od prodaje (ROS) = Operativni Profit / Prodaja
Return on Sales (ROS) = Operating Profit / Net Sales
Oba pokazatelja se mogu naći u bilansu uspeha
Operativni Profit = Prihod – COGS – SG&A
Operating Profit (EBIT) = Revenue – COGS – SG&A
Neto Prodaja = Bruto Prodaja – Povrati – Popusti – Prodajna odobrenja
Net Sales = Gross Sales – Returns – Discounts – Sales Allowances
Primer
Softverska kompanija ostvaruje prodaju od 900.000 dolara, uz troškova od 725.000 dolara. Operativni profit je, u ovom slučaju, 175.000 dolara.
Da bi se dobio svoj ROS profit se podelisa prodajom. Kao rezultat se dobija 0.194 odnosno
Pomnožite ovo sa 100 da biste ovu cifru pretvorili u procenat i imate 19,4% što je vrlo dobar ROS. Uostalom, mnoge kompanije bi bile zadovoljne i sa 5-10% povrata na prodaju.
Jednom kada preduzeće izračuna svoj ROS, može odrediti koliko je prodaja isplativa.
Razlika između povrata prodaje i operativne marže
Povrat od prodaje i operativna profitna marža su veoma slični odnosi profitabilnost i često se smatraju sinonimima iako postoji razlika. Razlika postoji u brojiocima (gornji deo jednačine) – ROS koristi zaradu pre kamata i poreza (EBIT), dok operativna marža koristi operativni prihod.
Investitori, zajmodavci i analitičari koriste ROS i operativnu maržu da uporede kompanije različitih struktura kapitala u različitim industrijama. Međutim, ovi pokazatelji, ne uzimaju u obzir kako se preduzeća finansiraju.
ROS ili operativne marže koje mnogo osciluju mogu ukazivati na povećan poslovni rizik. Veći koeficijenti su bolji, što znači da su kompanije vrlo profitabilne i da su efikasne u generisanju profita od prodaje.
Glavna razlika između ova dva odnosa je EBIT u odnosu na operativni prihod.
ROS koristi EBIT, koji nije mera Opšteprihvaćenih računovodstvenih principa GAAP, a operativna marža koristi operativni profit Operating Profit, koji je mera GAAP-a.
