Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses

Prodajni, opšti i administrativni troškovi, SG&A troškovi

vidi Operating Expenses (OpEx)

Šta su prodajni, opšti i administrativni troškovi?

Prodajni, opšti i administrativni troškovi Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses su svakodnevni neproizvodni operativni troškovi koji nisu direkto vezani za prozvodnju roba i usluga. SG&A obuhvataju administrativne troškove General and Administrative Expenses (G&A) i direktne i indirektne prodajne troškove. SG&A troškovi sadrže skoro sve poslovne troškove koji se ne mogu direktno pripisati izradi proizvoda ili pružanju usluga i zato nisu uključeni u cenu koštanja prodate robe Cost of Goods Sold (COGS).

Ovi troškovi su prikazani u odeljku troškova bilansa uspeha Income Statement kompanije. U bilansu uspeha, bruto dobit Gross Income  umanjena za SG&A i trošak amortizacije jednaka je operativnoj dobiti Operating Income, takođe poznatoj kao zarada pre kamata i poreza EBIT. Trebalo bi napomenuti da se operativna dobit može razlikovati od EBIT-a. Ključna razlika između njih je u tome što EBIT uključuje i neoperativnu dobit Non-operating Income. EBIT je zato nešto veći ili jednak operativnoj dobiti.

Neke kompanije svrstavaju troškove deprecijacije i troškove kamata pod SG&A. U tom slučaju, bruto dobit umanjena za SG&A, deprecijaciju i kamate jednaka je zaradi pre oporezivanja EBT (Earnings Before Tax).

Troškovi prodaje

• Direktni troškovi prodaje

su oni nastali na prodajnom mestu proizvod ili uslugu. Primeri direktnih troškova prodaje uključuju troškove transakcija i provizije plaćeneih pri prodaji.

• Indirektni troškovi prodaje

Indirektni troškovi prodaje nastaju ili pre ili posle izvršene prodaje. Primeri indirektnih troškova su plate, beneficije i zarade prodavaca, putni troškovi i troškovi smeštaja.

Opšti i administrativni troškovi (G&A) su režijski troškovi preduzeća, od kojih su mnogi fiksni ili polufiksni. Ovi troškovi se ne odnose direktno na prodaju proizvoda ili usluga, već na opšte tekuće poslovanje. Najčešći primeri su zakupnina, osiguranje, komunalije, pretplate, naknade za konsultante, troškovi vezani za upravljanje kompanijom, plate rukovodilaca administrativnog osoblja i ljudi koji nisu prodavci. 

Vrlo je važno pratiti SG&A troškove kompanije jer to može pokazati gde bi ih trebalo smanjiti jer to utiče na profitabilnost kompanije.

Vrste i primeri prodajnih, opštih i administrativnih troškova

Prodajni, opšti i administrativni troškovi u bilansu uspeha kompanije predstavljaju zbir direktnih i indirektnih troškova prodaje i opštih i administrativnih troškova (G&A).

Troškovi prodaje

Troškovi prodaje su obično povezani sa troškovima neophodnim za direktnu komunikaciju sa kupcima:

• Prodajni troškovi

Prodajni troškovi uključuju plate i plate prodavaca, provizije, poreze na zarade i beneficije.

• Troškovi marketinga

Troškovi marketinga obuhvaju troškove direktno povezane sa linijom proizvoda, uslugama, brendom ili imidžom kompanije. Kompanija može odlučiti da objedini troškove marketinga sa troškovima oglašavanja.

• Oglašavanje

Ima mnogo načiina oglašavanja, a kompanija odlučuje kako se oglašavanje obračunava.

• Putni troškovi

Putni troškovi se odnose na troškove putovanja na sastanke s klijentima ili sajmove itd.

• Opšti troškovi

Opšti troškovi nastaju bez obzira na vrstu proizvoda ili industrije u kojoj kompanija posluje. Primeri ovih troškova su:

• Zakupnina

Jedan od najčešćih administrativnih troškova koje preduzeća imaju je zakupnina.

Kompanija može da koristi sledeće vrste prostora:

Kancelarije

Radni prostori

Skladišta

Drugi objekti u kojima može da obavlja poslove

Svaki od ovih prostora može zahtevati ugovor o zakupu koji omogućava kompaniji da koristi prostor po fiksnoj ceni svakog meseca.

• Komunalne usluge

Komunalne usluge su još jedan uobičajeni opšti trošak, posebno za preduzeća koja iznajmljuju kancelarije ili objekte. Primeri troškova komunalnih usluga:

Električna energija

Voda

Grejanje

Klima uređaji

Uklanjanje smeća

• Kancelarijska oprema

Kancelarijske stolice

Stolovi

Računari

Telefoni

• Kancelarijski materijal

Sve, od olovaka i beležnica do šoljica za kafu i mastila za štampač.

• Osiguranje

Troškovi kompanije za osiguranje poslovanja i zaposlenih.

Mnoge kompanije takođe odlučuju da investiraju u poslovno osiguranje ili osiguranje opšte odgovornosti, koje može pokriti njihovo poslovanje u sledećim slučajevima:

Oštećenje imovine

Izgubljena poslovna dobit

Tužbe

• Administrativni troškovi

Administrativni troškovi su troškovi osoblja zaposlenog u kompaniji ili angažovanih spoljnih saradnika koji pružaju usluge uz naknadu. Osoblje obično nije direktno povezano sa proizvodnjom ili prodajom robe. Ove vrste troškova uključuju:

Računovodstveni platni spiskovi

Platni spisak za IT osoblje

Platni spisak ljudskih resursa.

Troškovi pravnih saveta

• Troškovi konsaltinga

Troškovi konsaltinga mogu biti plate zaposlenih ili plaćnja spoljnim saradnicima.

Opšti i administrativni troškovi se retko prijavljuju odvojeno, uobičajeno je da se ova dva troška vide zajedno.

Prodajni, opšti i administrativni troškovi su takođe pozanti i kao operativni troškovi.

Razlika između prodajnih i opštih i administrativni troškovi (G&A)

Prodajni, opšti i administrativni troškovi se nalaze u odeljku troškova bilansa uspeha kompanije. Jedina stvarna razlika između operativnih troškova i SG&A je način prikazivanja u bilansu uspeha. Neke kompanije navode SG&A kao podkategoriju operativnih troškova u bilansu uspeha dok druge kompanije odvojaju troškove prodaje od troškova opšteg i upravnog poslovanja.

Način predstavljanja SG&A i operativnih troškova u bilansu uspeha je stvar slobodnog izbora kompanije.