Cost of Sales (COS), odnosno troškovi prodaje, predstavljaju troškove koji su direktno povezani sa proizvodima ili uslugama koje je kompanija prodala tokom određenog obračunskog perioda. Ovaj trošak se prikazuje u bilansu uspeha i koristi se za utvrđivanje bruto dobiti.
U zavisnosti od vrste poslovanja, Cost of Sales može obuhvatati nabavnu vrednost prodate robe, direktne materijale, direktan rad i druge direktne troškove povezane sa proizvodnjom ili pružanjem usluga.
Pojam Cost of Sales (COS) često se koristi kao sinonim za Cost of Goods Sold (COGS), naročito kod kompanija koje prodaju robu. Međutim, Cost of Sales je širi termin koji se može koristiti i kod kompanija koje pružaju usluge.
Šta je Cost of Sales (COS)?
Cost of Sales predstavlja trošak koji se pripisuje robi ili uslugama koje su stvarno prodate kupcima tokom perioda.
Na primer, ako trgovinska kompanija kupi robu za 100.000 EUR, ali do kraja godine proda samo robu čija je nabavna vrednost 75.000 EUR, u trošak prodaje ulazi 75.000 EUR, dok se preostalih 25.000 EUR evidentira kao zaliha.
Kod proizvodne kompanije obračun je složeniji jer trošak prodate robe može uključivati troškove materijala, direktnog rada i proizvodnih opštih troškova.
Kod uslužne kompanije Cost of Sales može obuhvatati direktne troškove pružanja usluge, kao što su troškovi zaposlenih koji neposredno pružaju uslugu ili drugi direktno povezani troškovi.
Kako se obračunava Cost of Sales?
Kod kompanije koja posluje sa robom, pojednostavljena formula može se prikazati ovako:
Cost of Sales = Početne zalihe + Nabavke − Krajnje zalihe
Na engleskom:
Cost of Sales = Beginning Inventory + Purchases − Ending Inventory
Ova formula se prvenstveno odnosi na trgovinska preduzeća koja nabavljaju i prodaju robu.
Primer obračuna
Pretpostavimo da kompanija ima:
- početne zalihe: 120.000 EUR
- nabavke tokom perioda: 45.000 EUR
- krajnje zalihe: 25.000 EUR
Cost of Sales iznosi:
120.000 + 45.000 − 25.000 = 140.000 EUR
Dakle, trošak prodaje za posmatrani period iznosi 140.000 EUR.
Važno je primetiti da se u formuli početnim zalihama dodaju nabavke, a zatim oduzimaju krajnje zalihe, jer krajnje zalihe predstavljaju robu koja nije prodata i zato ne predstavlja trošak prodate robe u tom periodu.
Cost of Sales i Cost of Goods Sold (COGS)
Cost of Sales (COS) i Cost of Goods Sold (COGS) često se koriste kao sinonimi, ali njihovo značenje može zavisiti od vrste poslovanja i načina na koji kompanija prikazuje troškove u finansijskim izveštajima.
COGS se najčešće koristi kada se govori o trošku robe koja je prodata, posebno kod trgovinskih i proizvodnih kompanija.
Cost of Sales je širi izraz koji se može koristiti za troškove povezane sa prodajom proizvoda ili pružanjem usluga.
Zato nije ispravno automatski tvrditi da je COS uvek veći od COGS-a. U mnogim finansijskim izveštajima ova dva izraza označavaju praktično istu kategoriju troška.
COS kod proizvodnih kompanija
Kod proizvodne kompanije trošak prodaje može biti povezan sa troškom proizvoda koji su završeni i zatim prodati kupcima.
U proizvodnom procesu troškovi najpre nastaju u okviru proizvodnje. Oni se mogu sastojati od:
- direktnih materijala,
- direktnog rada,
- opštih troškova proizvodnje.
Nakon završetka proizvodnje proizvodi postaju gotovi proizvodi. Kada se prodaju, njihov trošak prelazi u Cost of Sales odnosno COGS, u skladu sa računovodstvenim pravilima koja kompanija primenjuje.
Zbog toga postoji direktna veza između Cost of Goods Manufactured (COGM) i Cost of Goods Sold (COGS).
Pojednostavljeno:
Troškovi proizvodnje → Gotovi proizvodi → Prodaja → COGS/COS
COS kod trgovinskih kompanija
Kod trgovinske kompanije nema proizvodnog procesa. Kompanija kupuje gotovu robu i zatim je prodaje kupcima.
U tom slučaju trošak prodaje uglavnom proizlazi iz nabavne vrednosti prodate robe.
Na primer, ako trgovac kupi 1.000 proizvoda po 20 EUR i tokom perioda proda 700 proizvoda, trošak prodaje iznosi:
700 × 20 EUR = 14.000 EUR
Preostalih 300 proizvoda ostaje u zalihama i njihov trošak se ne uključuje u Cost of Sales za taj period.
COS kod uslužnih kompanija
Cost of Sales može se koristiti i kod kompanija koje pružaju usluge.
Na primer, konsultantska kompanija može imati direktne troškove zaposlenih koji rade na konkretnom projektu. Ti troškovi mogu predstavljati deo troška pružene usluge.
Slično tome, kod drugih uslužnih delatnosti Cost of Sales može obuhvatati direktne zarade, materijal i druge direktno povezane troškove koji nastaju pri pružanju usluge.
Zato nije tačno da uslužne kompanije ne mogu imati COGS. Naziv koji koriste zavisi od poslovnog modela i načina prezentovanja finansijskih izveštaja.
Cost of Sales i bruto dobit
Cost of Sales je važan za izračunavanje bruto dobiti (Gross Profit).
Osnovna formula je:
Bruto dobit = Prihod od prodaje − Cost of Sales
Na primer, ako kompanija ostvari:
- prihod od prodaje: 500.000 EUR
- Cost of Sales: 320.000 EUR
bruto dobit iznosi:
500.000 − 320.000 = 180.000 EUR
Bruto profitna marža iznosi:
180.000 ÷ 500.000 × 100 = 36%
Ovaj pokazatelj omogućava analizu odnosa između prihoda od prodaje i direktnih troškova proizvoda ili usluga.
Cost of Sales i operativni troškovi
Važno je razlikovati Cost of Sales od operativnih troškova (Operating Expenses – OpEx).
Cost of Sales se odnosi na troškove koji su direktno povezani sa proizvodima ili uslugama koje su prodate.
Operativni troškovi predstavljaju troškove poslovanja koji nisu direktno uključeni u proizvodnju ili pružanje konkretne prodate usluge.
Primeri operativnih troškova mogu biti:
- administrativni troškovi,
- troškovi marketinga,
- troškovi prodajne administracije,
- zakup kancelarijskog prostora,
- određeni troškovi istraživanja i razvoja.
Međutim, klasifikacija pojedinih troškova zavisi od prirode poslovanja i primenjenih računovodstvenih pravila. Zbog toga se ne može svaki trošak prodaje ili distribucije automatski uključiti u Cost of Sales.
Da li marketing ulazi u Cost of Sales?
Uobičajeno je da se troškovi marketinga i oglašavanja ne uključuju u Cost of Sales, već se prikazuju kao operativni troškovi.
Isto važi za mnoge troškove opšte administracije.
Zato je prethodnu tvrdnju da Cost of Sales obuhvata „COGS i sve dodatne troškove koji nastaju da bi se prodaja ostvarila“ potrebno izbegavati. Sam naziv Cost of Sales ne znači da automatski uključuje marketing, distribuciju i sve druge troškove prodaje.
Zašto je Cost of Sales važan?
Cost of Sales omogućava kompaniji da prati koliko je koštala roba ili usluga koja je stvarno prodata tokom određenog perioda.
Njegova analiza može pomoći u:
- praćenju troškova proizvoda i usluga,
- obračunu bruto dobiti,
- analizi bruto profitne marže,
- kontroli troškova,
- određivanju cena,
- poređenju profitabilnosti kroz različite periode.
Ako prihod od prodaje raste, ali Cost of Sales raste još brže, bruto profitna marža može da se smanji.
Na primer, kompanija može povećati prodaju sa 500.000 na 600.000 EUR, ali ako Cost of Sales poraste sa 300.000 na 420.000 EUR, rast prihoda ne mora dovesti do proporcionalnog rasta bruto dobiti.
Cost of Sales u bilansu uspeha
Cost of Sales se prikazuje u bilansu uspeha (Income Statement) i najčešće se oduzima od prihoda od prodaje kako bi se izračunala bruto dobit.
Pojednostavljeni prikaz izgleda ovako:
Prihod od prodaje
− Cost of Sales
= Bruto dobit
Nakon toga se od bruto dobiti oduzimaju odgovarajući operativni i drugi troškovi kako bi se došlo do rezultata poslovanja i, kroz dalji obračun, do neto dobiti.
Cost of Sales u Srbiji
Za kompanije u Srbiji koncept Cost of Sales je važan za razumevanje troškova prodatih proizvoda, robe i usluga, kao i za analizu bruto dobiti i profitabilnosti.
Kod analize finansijskih izveštaja domaćih kompanija treba obratiti pažnju na naziv i strukturu stavki koje se koriste u konkretnom finansijskom izveštaju. Engleski termin Cost of Sales ne mora u svakom slučaju imati potpuno isti obuhvat kao u drugoj kompaniji ili drugoj računovodstvenoj praksi.
Zato je pri poređenju kompanija važno proveriti računovodstvene politike i strukturu troškova, a ne samo naziv pojedinačne stavke.
Zaključak
Cost of Sales (COS) predstavlja troškove koji su direktno povezani sa proizvodima ili uslugama koji su prodati tokom određenog perioda.
Kod trgovinskih kompanija često se obračunava na osnovu početnih zaliha, nabavki i krajnjih zaliha, dok kod proizvodnih i uslužnih kompanija obračun zavisi od prirode poslovanja i strukture direktnih troškova.
Cost of Sales i Cost of Goods Sold (COGS) često imaju isto ili veoma slično značenje, ali nisu univerzalno različite kategorije. Najvažnije je razumeti šta konkretna kompanija uključuje u ovu stavku i kako je prikazuje u bilansu uspeha.
Cost of Sales je posebno važan zato što direktno učestvuje u obračunu bruto dobiti i bruto profitne marže, što ga čini značajnim pokazateljem za analizu poslovanja i profitabilnosti kompanije.