Marža doprinosa, margina doprinosa
Šta je marža doprinosa?
Marža doprinosa Contribution Margin je prihod od prodaje Sales Revenue preduzeća umanjen za njegove varijabilne troškove Variable Costs. Dobijeni novac doprinosa može se koristiti za pokrivanje fiksnih troškova (kao što je zakup), a kada se oni pokriju, svaki višak se smatra zaradom. Marža doprinosa može biti predstavljena u apsolutnom iznosu u novcu ili u procentima. Može se predstaviti kao ukupan iznos, iznos za svaku liniju proizvoda, iznos po jedinici proizvoda, ili kao odnos ili procenat neto prodaje Net Sales.
Marža doprinosa se obično izračunava oduzimanjem varijabilnih troškova po jedinici od prodajne cene po jedinici. Takođe je poznata kao doprinos po jedinici u dolarima. Pokazuje kako određeni proizvod doprinosi ukupnom profitu kompanije. Ukratko, to je načina prikazivanja profitnog potencijala određenog proizvoda kompanije i dela prodaje koji pomaže pokriću fiksnih troškova kompanije. Preostali prihod nakon pokrića fiksnih troškova Fixed Cost je ostvareni profit.
Formula marže doprinosa
Formula za izračunavanje marže doprinosa jednaka je prihodu umanjenom za varijabilne troškove.
Marža doprinosa = Prihod – Varijabilni troškovi
Contribution Margin = Revenue – Variable Costs
Takođe može biti korisno izraziti maržu doprinosa kao deo ukupnog prihoda. U ovom slučaju, odnos marže doprinosa je izražen kao marža doprinosa, podeljena ukupnim prihodima u istom vremenskom periodu:
Koeficijent marže doprinosa = (Prihod – Varijabilni troškovi) / Prihod
Contribution Margin Ratio = (Revenue – Variable Costs) / Total Revenue
Koja marža doprinosa je dobra?
Najbolja margina doprinosa je 100%, što je bliža 100%, to je bolje. Što je broj veći, to kompanija bolje pokriva svoje režijske troškove likvidnom gotovinom.
Primer obračuna marže doprinosa
Proizvođač mobilnih telefona prodao je u prvoj polovini fiskalne godine 50.000 jedinica svoje najnovije ponude proizvoda. Prodajna cena po jedinici je bila 100 USD, sa varijabilnim troškovima proizvodnje od 30 USD i varijabilnim prodajnim/administrativnim troškovima od 10 USD.
Marža doprinosa = 50.000 x100 – 50.000 x 40 = 5.000.000 – 2.000.000 = 3.000.000
Dakle, ukupna margina doprinosa za sve jedinice iznosi 3 miliona dolara.
Kada se ukupna marža od 3.000.000 podeli s brojem jeinica od 50.000 marža doprinosa za svaki prodati proizvod iznosi 60 dolara.
Koeficijent marže doprinosa se dobija
Koeficijent marže doprinosa = 3.000.000 / 5.000.000 = 0,6 ili 60%.
Šta govori margina doprinosa
Marža doprinosa je osnova za analizu rentabilnosti Breakeven Analysis koja se koristi u planiranju ukupnih troškova i prodajnih cena proizvoda. Marža doprinosa odvaja komponente fiksnih troškova i profita od prodaje proizvoda i može se koristiti u razne svrhe. Na primer, za određivanje raspona prodajnih cena proizvoda, nivoa očekivanih prodajnih profita i strukture provizija plaćenih članovima prodajnog tima, distributerima ili komisionarima.
Šta su varijabilni troškovi?
S druge strane, varijabilni troškovi su direktni i indirektni troškovi koji zavise od obima proizvodnje preduzeća. Ovi troškovi su promenljivi u zavisnosti od količine proizvedenih proizvoda ili pruženih usluga. Varijabilni troškovi rastu kako proizvodnja raste, a padaju kako se obim proizvodnje smanjuje.
Na primer, fabrici su potrebne sirovine za proizvodnju, a što više proizvede u datom mesecu, to mu je potrebno više sirovina. Stoga su te sirovine varijabilni trošak.
Isto tako, vlasniku kafića trebaju kafa i pecivo za prodaju gostima. Što više kupaca uslužuje, više hrane i pića mora kupiti. Njihov trošak je promenljiv i, kao takvi, će biti uključeni u obračun marže doprinosa.
Takođe, važno je napomenuti da visok udeo varijabilnih troškova u odnosu na fiksne troškove obično znači da preduzeće može poslovati sa relativno niskom maržom doprinosa. Nasuprot tome, visoki fiksni troškovi u odnosu na varijabilne troškove obično zahtevaju da preduzeće generiše visoku maržu doprinosa kako bi održalo uspešno poslovanje.
Primeri varijabilnih troškova
- Direktni materijali – Sirovine koje su prvenstveno potrebne za proizvodnju robe
- Proizvodni materijal – Predmeti kao što su ulja i maziva koji se koriste za održavanje mašina
- Plaćanje po jedinici rada – Iznos koji se plaća radnicima po završenoj jedinici proizvoda
- Plate koje se isplaćuju radnicima prema njihovim fakturisanim radnim satima
- Provizije – Iznos koji se plaća prodavcima za svaku prodatu jedinicu
- Troškovi ulaska/izlaska tereta – Troškovi slanja ili transporta koji nastaju samo kada postoji roba za isporuku koju su naručili kupci
- Varijabilne komunalije – Struja i voda koji se koriste za proizvodnju određene količine proizvoda i usluga
Šta su fiksni troškovi?
Fiksni troškovi su troškovi koji se ne menjaju bez obzira koliko jedinica proizvoda je prodato ili proizvedeno. To su troškovi koji ne zavise od poslovanja i koji se ne mogu izbeći.
Dobar primer jednokratnih fiksnih troškova je kupovina mašine. Bez obzira na to koliko se koristi i koliko se jedinica prodaje, njena cena ostaje ista. Međutim, fiksni troškovi čine manji procenat troškova svake jedinice kako se broj prodatih jedinica povećava.
Još jedan uobičajeni primer fiksnog troška je zakup koji se plaća za poslovni prostor. Korisnik poslovnog prostora prodavnice plaća fiksni mesečni trošak za zakup prostora bez obzira na to koliko se robe proda.
Fiksni troškovi se često smatraju nepovratnim troškovima Sunk Cost koji se jednom potroše i ne mogu se nadoknaditi. Nepovratne troškove ne bi trebalo uzeti u obzir prilikom donošenja odluka o analizi troškova ili merama profitabilnosti.
Primeri fiksnih troškova
- Depresijacija – alokacija troškova za nekretnine, postrojenja i opremu, koja se raspoređuje tokom njihovog korisnog veka trajanja
- Troškovi kamata – Kamatna stopa na kredite koji treba da se plaća na periodičnoj osnovi
- Osiguranje – premije plaćene po ugovoru o osiguranju
- Zakupnina – Periodični trošak za iznajmljivanje nekretnine
- Porezi na imovinu – Porez koji naplaćuje vlada na osnovu procenjene vrednosti imovine
- Plate – Fiksni iznos koji se plaća radnicima ili zaposlenima za njihove usluge, bez obzira na odrađene sate
- Fiksne komunalije – Troškovi električne energije, vode i gasa koji se generalno koriste u kancelarijskoj administraciji
Marža doprinosa u odnosu na maržu bruto dobiti
Marža doprinosa se razlikuje od bruto profitne marže Gross Profit Margin, razlike između prihoda od prodaje Sales Revenue i cene prodate robe Cost of Goods Sold. Marže doprinosa uzimaju u obzir samo varijabilne troškove, a bruto profitna marža uključuje sve troškove potrebne za ostvarenje prodaje.
Margina doprinosa pokazuje koliko se dodatnog prihoda generiše prodajom svake dodatne jedinice proizvoda nakon što kompanija dostigne tačku rentabilnosti. Drugim rečima, meri koliko novca svaka dodatna prodaja doprinosi ukupnom profitu kompanije.
Značaj marže doprinosa u poslovanju
Kada kompanija određuje prodajnu cenu proizvoda, margina doprinosa se često koristi kao referenca za analizu. Fiksni troškovi su obično veliki i zbog toga, marža doprinosa mora biti visoka da bi se pokrili troškovi poslovanja.
Niska ili negativna marža doprinosa ukazuje na to da linija proizvoda ili posao možda nisu toliko profitabilni, tako da nebi trebalo nastaviti sa proizvodnjom proizvoda po trenutnoj prodajnoj ceni osim ako se ne radi o veoma velikom obimu proizvoda.
Važno je proceniti maržu doprinosa za analizu rentabilnosti ili ciljanog prihoda. Broj jedinica koje je potrebno prodati da bi posao bio rentabilan određuje se tako što se fiksni troškovi podele sa maržom doprinosa po jedinici.
Marža doprinosa se može koristiti za odlučivanje koji proizvodi su profitabilni i, prema tome, bi ih trebalo proizvodit. Prednost se daje proizvodima koji obezbeđuju visoku marginu doprinosa.
Značaj marže doprinosa za investitore
Investitori i analitičari bi takođe trebalo redovno da izračunavaju marže doprinosa za najprofitabilnije proizvode kompanije. Na primer, kompanija može imati 10 različitih proizvoda, ali najveći deo profita dolazi od samo jednog proizvoda.
Investitori i menadžment kompanije bi trebalo pažljivo da prate maržu doprinosa proizvoda sa visokim učinkom u odnosu na druge proizvode kako bi procenili zavisnost kompanije od svog vrhunskog prouzvoda.
Kako poboljšati maržu doprinosa?
Kompanija može povećati maržu doprinosa pvećanjem prihoda ili smanjenjem varijabilnih troškova. Oni mogu pronaći načine da povećaju.
Varijabilni troškovi troškovi obično predstavljaju troškove kao što su materijali, isporuka i marketing. Kompanije mogu smanjiti ove troškove korišćenje jeftinijih materijala ili pronalaženjem alternativnih isporučilaca.
Kompanija takođe može pokušati da pronađe načine za poboljšanje prihoda. Na primer, oni mogu jednostavno povećati cenu svojih proizvoda. Međutim, ova strategija bi na kraju mogla imati negativne profitne posledice ako kupci nisu voljni da plate višu cenu.
Kada koristiti analizu marže doprinosa
Investitori analiziraju marže doprinosa kako bi utvrdili da li kompanija efikasno koristi svoj prihod. Visoka marža doprinosa može ukazivati da kompanija donesi više novca nego što troši.
Veoma niske ili negativne vrednosti marže doprinosa ukazuju na ekonomski neodržive proizvode čija proizvodnja i prodaja jedu veliki deo prihoda.
Marže doprinosa su niske u radno intenzivnim industrijskim sektorima kao što je proizvodnja jer su varijabilni troškovi veći, dok visoke vrednosti marži doprinosa preovlađuju u kapitalno intenzivnim sektorima.
Margine doprinosa se mogu izračunavati za celu korporaciju, filijale, poslovne divizije ili jedinice, određeni centar ili objekat, distributivni ili prodajni kanal, liniju proizvoda ili pojedinačne proizvode.